Как интровертам правильно заводить
нужные знакомства

Накануне конференции, на которой мне предстояло выступать, я очутилась в битком забитом баре к югу от Гринвич-Виллидж. Организаторы конференции решили таким образом всех нас перезнакомить, и я сочла нужным пойти, тем более что города я почти не знала. И мне в самом деле удалось поговорить с четырьмя интересными людьми — надеюсь и впредь поддерживать это знакомство. Но час спустя, выбравшись из бара, я с содроганием пообещала: «Никогда больше не пойду в такое место».

Дело не в конференции, не в баре, не в людях. Просто я ненавижу общаться в шуме и гаме, когда приходится чуть ли не кричать, чтобы собеседник разобрал твои слова. Я интроверт, мне это дается с трудом, а значит, и разговор строится не лучшим образом. Многим людям вообще новые знакомства даются с трудом, даже с отвращением, но я научилась получать от этого удовольствие, только при условии, чтобы обстановка соответствовала моему характеру и возможностям. Не нужно загонять себя на «вечеринки знакомств», которые регулярно устраиваются в деловом мире. Я знакомлюсь на свой лад и готова поделиться с вами советами.

Устраивайте собственные мероприятия. Если вам подходит любая форма знакомств, так и не ломайте себе голову: лишь бы на мероприятии были те люди, с которыми вы хотите пообщаться — идите смело, там вы завяжете нужные связи. Но если вам требуется «минимально стимулирующая обстановка» (так выражаемся мы, интроверты), вам не подойдут многие радости, привлекающие других людей: ни прибрежный круиз, ни шумная тусовка. Я научилась проводить собственные мероприятия знакомств. В ближайшие месяцы я буду собирать «группы по интересам» — коллег, которые, как мне кажется, с удовольствием поужинают вместе и найдут, о чем поговорить. Я приглашу женщин-журналисток, авторов, пишущих о бизнесе и тех приглянувшихся мне участников конференции.

Читайте материал по теме: Три ошибки при установлении деловых контактов

Разберитесь, в какое время дня вам лучше выходить на люди. У меня более-менее обычный биоритм, но я отнюдь не жаворонок. В начале карьеры я честно посещала завтраки знакомств, потому что в мире бизнеса «так полагается». Наконец, я осознала, что подъем в шесть утра — иначе не успеешь нарядиться и явиться на другой конец города — ломает весь рабочий день, и отказалась от этого ритуала (по той же причине я не занимаюсь с утра спортом). Интроверту общение дается все же с некоторым умственным усилием — да, это удовольствие, но приходится «накачивать» себя. Зачем же мне такие усилия, когда я не в форме. Теперь я устроилась хорошо: никаких встреч до 8 утра или после 9 вечера.

Оцените пользу общения. Каждое мероприятие нужно проанализировать с точки зрения расходов и выгод: если вы не пойдете туда, чем займетесь? Эти подсчеты особенно важны для интровертов, потому что «расходы» на мероприятия у нас высоки, даже если вместо встречи мы не собираемся сделать что-то очень полезное вроде подготовки бизнес-проекта. Мы расходуем свои эмоциональные ресурсы, и это сказывается еще несколько часов или даже дней. Представьте, кто придет на встречу, составляют ли эти люди целевую аудиторию (целевая аудитория определяется по-разному: потенциальные клиенты, уважаемые коллеги и т. д.). Затем спросите себя, какова вероятность пообщаться с ними. На многолюдном и шумном мероприятии шансов почти нет. Я бы, пожалуй, сходила на ужин для небольшого числа избранных — а веселая вечеринка обойдется без меня.

Читайте материал по теме: Формула дружбы

Выстройте расписание. Спортсмены знают, что организму нужно время на восстановление, и потому интенсивные тренировки они чередуют с отдыхом. Интроверты поступают точно так же. Я пишу эти строки в свой «творческий день», на сегодня запланированы три записи в блоге, а встреча только одна — с мастером по ремонту. А вот вчера я провела три личные встречи и две видеоконференции. Распределяя свою деятельность таким образом, я могу сосредоточиться на работе и, чередуя социальную активность с уединением, к людям я выхожу в наилучшей форме. Так что даже если какая-то встреча кажется мне интересной, после нескольких загруженных общением дней я на нее не пойду: я не смогу извлечь из мероприятия существенной пользы, когда моя энергия на нуле. С другой стороны, не вижу причин отказываться от мероприятия даже не совсем «по теме», если время мне подходит, и я смогу явиться на него свежая, готовая знакомиться с новыми интересными людьми.

Когда вы поймете, какие встречи наилучшим образом подходят для вас, вы начнете получать от них больше пользы и удовольствия. Мероприятия в шумных барах тоже ведь устраивают неслучайно — многим людям именно это и нравится. А мы, кому это не вкусу, не обязаны подвергать себя пытке, уговаривая, что так нам будет лучше — зачем? Будем выстраивать мероприятия и отношения по собственному вкусу.

Читайте по теме:

• Модный бизнес в большом городе: как формируется кластер
• От системы связей зависит успех или провал проекта
• Это деловая встреча или свидание?