читайте также
Синдром Дарта Вейдера или почему мы не увольняем людей
Рон Ашкеназ
Кто и как ищет лекарство от рака
Анна Натитник
Комплекс полноценности
Коротов Константин
Как руководить, когда вам страшно
Питер Брегман
читайте также
Умение предсказывать выручку — один из базовых навыков специалистов по продажам, но овладеть им непросто. Чтобы понять, как лучше соотносить качественные и количественные показатели с собственной интуицией, Стив Мартин из Университета Южной Калифорнии опросил более 350 сейлзов сегмента В2В и разделил их на три основных типа.
Временные руководители компании на 37% чаще подтасовывают данные о доходах компании, чем постоянные — и те, кто это делает, на 6% повышают свои шансы перейти на постоянную должность.
PASSING PROBATION: EARNINGS MANAGEMENT BY INTERIM CEOS AND ITS EFFECT ON THEIR PROMOTION PROSPECTS, ГУОЛИ ЧЭНЬ, ШУЦИН ЛО, И ТАН, ДЖЕЙМИ И. ТУН