читайте также
Ловушки «красных океанов»
Рене Моборн, Чан Ким
4 режима полицейских проверок или как могут прессовать ваш бизнес
Александр Селютин
Долой скидки!
Рафи Мохаммед
Враг в помощь: неприятные люди помогают разрешать конфликты
Франческа Джино
читайте также
При ценовом стимулировании ритейлеры следуют одной из двух стратегий: либо снижают цену, скажем, какого-то КПК до $349, затем резко поднимают ее до обычных $499, либо под лозунгом «у нас всегда низкая цена» на некий срок устанавливают ее на промежуточной отметке в $449. По результатам нового исследования, опубликованного в журнале «Journal of Marketing», гораздо эффективнее иная тактика. Магазин получит больше прибыли, если цена во время продвижения товара составит $349, а дальше будет повышаться до исходного уровня в несколько этапов. Дробное повышение цены привлечет больше покупателей. Зная, что товар скоро подорожает, они захотят приобрести его c действующей скидкой. Сегодня такой подход принесет немалую выгоду. Но постоянно продавать товары со скидкой 60—80% магазины не смогут.