читайте также
Смелое отступление: новая стратегия для старых технологий
Аднер Рон, Сноу Дэниэл
Стратегический сторителлинг. Как через истории работать с корпоративными ценностями?
Артем Мушин-Македонский
Миллиарды вместо бережливости
Стив Бланк
Постепенно-радикальные инновации
Розабет Мосс Кантер
читайте также
На диаграмме отображены 947 предложений, размещенных на cан-францисском сайте «Групон» с июня 2009 года (то есть с открытия сайта в этом городе) до февраля 2011-го (общий объем продаж — $23 млн).
Методология
Для анализа акций, которые «Групон» проводил вплоть до февраля 2011 года, Пол Батлер использовал специальную компьютерную программу. Он отмечал цену каждого предложения, количество проданных купонов и город, в котором проходила акция. Умножив цену купона на количество приобретших его людей, он узнавал, какой валовый доход (разделяемый затем между «Групоном» и магазином, предлагающим скидки) давало каждое предложение.
Какая акция «Групона» была самой успешной?
Абсолютным хитом стало предложение магазина «Nordstrom Rack»: «Одежда, обувь и другие товары стоимостью $50 — за $25». Эта акция прошла на всей территории США 24 ноября 2010 года. В Сан-Франциско она принесла такой валовой доход — $857 375, что Батлер даже не смог представить его на своей диаграмме. По всей стране купон купили 623 тыс. человек, это принесло $15,6 млн, то есть 2,6% совокупного дохода «Групона». Столбик, отражающий на диаграмме доход от этого купона, вышел бы за пределы страницы на пять с половиной метров.