читайте также
Как помочь бизнесу в кризис: методика Scrum
Юлия Баяндина
Почему стоит завязать с командировками
Дэн МакГинн
Возможно, "великим" просто повезло?
Ахмед Мумтаз, Майкл Рейнор, Хендерсон Эндрю
Лучшие идеи 2019 года от Harvard Business Review Россия
читайте также
Три способа избавиться от недоменеджмента
Виктор Липман
Склонность забывать свои прегрешения приводит к мошенничеству
Франческа Джино
«Люди могут говорить совершенные глупости и никакой ответственности за это не нести»
Ирина Лаврухина
Как справиться со звездным CEO, если он наносит вред компании
Эрик Гордон
На диаграмме отображены 947 предложений, размещенных на cан-францисском сайте «Групон» с июня 2009 года (то есть с открытия сайта в этом городе) до февраля 2011-го (общий объем продаж — $23 млн).
Методология
Для анализа акций, которые «Групон» проводил вплоть до февраля 2011 года, Пол Батлер использовал специальную компьютерную программу. Он отмечал цену каждого предложения, количество проданных купонов и город, в котором проходила акция. Умножив цену купона на количество приобретших его людей, он узнавал, какой валовый доход (разделяемый затем между «Групоном» и магазином, предлагающим скидки) давало каждое предложение.
Какая акция «Групона» была самой успешной?
Абсолютным хитом стало предложение магазина «Nordstrom Rack»: «Одежда, обувь и другие товары стоимостью $50 — за $25». Эта акция прошла на всей территории США 24 ноября 2010 года. В Сан-Франциско она принесла такой валовой доход — $857 375, что Батлер даже не смог представить его на своей диаграмме. По всей стране купон купили 623 тыс. человек, это принесло $15,6 млн, то есть 2,6% совокупного дохода «Групона». Столбик, отражающий на диаграмме доход от этого купона, вышел бы за пределы страницы на пять с половиной метров.