читайте также
Ошибка Netflix
Рафи Мохаммед
«Это ваши проблемы»: что делать, если начальник думает только о грандиозных целях
Лиз Кислик
Как предвидеть кризисы и оправляться от них
Признаки того, что вы слишком упрямы
Мюриэл Уилкинс
читайте также
Почему лучшие лидеры знают, что «контроль — это иллюзия»
Дана Маор , Курт Стровинк , Рамеш Шринивасан , Ханс-Вернер Каас
Армия как бизнес-школа: опыт Израиля
Александр Бабицкий
Интервью с Джеффом Безосом: «Главное — ввязаться в драку»
Керби Джулия, Стюарт Томас
5 вопросов для выработки стратегии
Роджер Мартин
Часто выход на иностранные рынки оказывается неудачным даже при тщательном планировании. Конечно, роль играют внешние факторы — неожиданные осложнения сбыта или реакция конкурентов, — но часто проблема лежит внутри компании.
Чтобы понять, какие качества нужны для экспансии, исследователи разработали диагностическую анкету из 28 вопросов, протестированную на более чем 300 топ-менеджерах с обширным опытом работы на международном рынке. Отвечавших разделили на «победителей» (достигших своих целей по продажам, прибыли и доле рынка) и «проигравших». Две эти группы различались по семи признакам: успешные компании обладали более гибкими внутренними процессами, более четкой стратегией международной экспансии и решимостью. Фирмам следует оценить свою готовность по этим критериям и вложиться в их усиление, прежде чем выходить за пределы страны.
