читайте также
Данные как основа экономики: кейс Amazon
Антон Евгеньев
Подрыв без подрыва: как найти удачные идеи там, где их никто не видит
Хуан Пабло Васкес Сампере
Неприкасаемые дни
Нил Пасрич
Маркетинг в меняющемся мире
Нил Морган, Омар Родригес-Вила, Сундар Бхарадвадж, Шубу Митра
читайте также
В эксперименте Тодда Торстейнсона из Университета Айдахо «соискателям», запросившим на собеседовании абсурдно высокую зарплату, предлагали в результате на 9% больше, чем остальным. Около 206 студентов должны были назвать начальную зарплату гипотетического помощника руководителя с хорошим опытом работы, который на предыдущем месте получал $29 тысяч. В результате средний оклад «соискателей», в шутку сказавших, что они хотят получать $100 тысяч, составил $35 523, а тех, кто отвечал серьезно, — $32 463. Торстейнсон объясняет это так называемым эффектом якорения. Начав с очевидно завышенной суммы, человек сразу же высоко ставит планку — и те, кто проводит собеседование, невольно отталкиваются от заявленной суммы.