Статьи автора Джеймс К. Андерсон | Большие Идеи
+7 (495) 859 30-59 +7 (495) 846 70-05

Джеймс К. Андерсон

(James K.Anderson) — профессор кафедры маркетинга и оптовой торговли имени Уильяма Л. Форда в Школе менеджмента Келлога Северо-Западного университета.


Статьи автора

Ценностные предложения на рынке производственных товаров
Стратегия | 12.08.2025
Ценностные предложения на рынке производственных товаров
Под давлением необходимости снижения затрат клиенты могут смотреть только на цену и не слышать ваши сладкие речи и призывы. Помогите им понять — и поверить — в исключительную ценность ваших предложений. Материал выходит в рамках серии «Классика HBR».