Родерик Шваб

Родерик Шваб — преподаватель организационного поведения в бизнес-школе INSEAD.

Статьи автора

Уступать / не уступать: как и когда соглашаться на уступки в процессе переговоров

Коммуникации

Уступать / не уступать: как и когда соглашаться на уступки в процессе переговоров

Как тактика убывающих уступок помогает заключить самую выгодную сделку

Не бойтесь горькой правды

Эмоциональный интеллект

Не бойтесь горькой правды

Почему менеджеры склонны смягчать обратную связь

Как выигрывать в переговорах с помощью выдуманных альтернатив

Коммуникации

Как выигрывать в переговорах с помощью выдуманных альтернатив

Если запасного варианта нет, его можно выдумать, считают исследователи