Скотт Эдингер

(Scott Edinger) — основатель Edinger Consulting, соавтор книги «Making Yourself Indispensable» и автор книги «The Hidden Leader: Discover and Develop Greatness Within Your Company».

Статьи автора

Что мешает отделам продаж продавать решения

Продажи

Что мешает отделам продаж продавать решения

Три проблемы, которые не позволяют продавцам стать первоклассными консультантами

Перестаньте спорить с реальностью!

Психология

Перестаньте спорить с реальностью!

Почему упрямство руководителя вряд ли поможет добиться успеха

Научитесь работать с рекомендациями ваших клиентов

Маркетинговая стратегия

Научитесь работать с рекомендациями ваших клиентов

Как привлекать новых клиентов через рекомендации тех, кто вас уже знает

Три правила, которые помогут построить мощный механизм продаж в кризис

Продажи

Три правила, которые помогут построить мощный механизм продаж в кризис

Как должен работать отдел продаж в смутные времена

Четыре способа изменить продажи во время пандемии

Продажи

Четыре способа изменить продажи во время пандемии

Как увеличить эффективность продаж в эпоху COVID-19

Как убедить отдел продаж в преимуществах подписной бизнес-модели

Продажи

Как убедить отдел продаж в преимуществах подписной бизнес-модели

Три совета руководителю

Хотите узнать о себе всю правду? Ваши дети ее точно знают

Личные качества и навыки

Хотите узнать о себе всю правду? Ваши дети ее точно знают

Как попросить об обратной связи своих детей

Почему давление на отдел продаж может всё испортить

Продажи

Почему давление на отдел продаж может всё испортить

Как выполнять план продаж без лишнего стресса для сотрудников

Как извлечь выгоду из CRM

Продажи

Как извлечь выгоду из CRM

Почему CRM-системы не способствуют росту выручки и как это изменить

Заранее будьте готовы к неудачам

Личные качества и навыки

Заранее будьте готовы к неудачам

Сосредоточившись на поисках причин, а не на поисках виноватых и не на утверждении своих правил и ценностей.

Научитесь быть харизматичным

Психология

Научитесь быть харизматичным

Они умеют искренне сочувствовать, и окружающие это видят.

Почему удаленные сотрудники более (да, более!) преданы общему делу

Управление персоналом

Почему удаленные сотрудники более (да, более!) преданы общему делу

Доступность снижает интенсивность общения.

Три элемента коммуникации по Аристотелю

Прочее

Три элемента коммуникации по Аристотелю

Ни авторитет, ни эмпатия не спасут вас, если слушатели не поймут, о чем вы толкуете или как пришли к этим выводам.

Три способа налаживать эмоциональные связи с сотрудниками

Эмоциональный интеллект

Три способа налаживать эмоциональные связи с сотрудниками

Чем больше времени вы потратите на человеческие отношения, тем лучше будет результат.

Операционное управление

Что на самом деле отличает технических «звезд»

Что может быть лучше для работы над проектом, чем высококлассный инженер? Правильно, несколько инженеров, но не просто больше, чем один: для проекта лучше всего иметь несколько инженеров, которые могут эффективно друг с другом сотрудничать.