Стив В. Мартин

Преподает стратегии продаж в бизнес-школе USC Marshall. Его новая книга – «Heavy Hitter Sales Linguistics: 101 Advanced Sales Call Strategies for Senior Salespeople».

Статьи автора

Чем лучшие продажники отличаются от худших

Личные качества и навыки

Чем лучшие продажники отличаются от худших

Индивидуальный результат не связан с темпом роста организации.

Хотите повлиять на людей — позвольте им выбирать

Принятие решений

Хотите повлиять на людей — позвольте им выбирать

Когда мы делаем выбор, мы стремимся получить наилучший результат, иначе это может означать потерю нашего времени, усилий и ресурсов.

Без пределов нет целей

Прочее

Без пределов нет целей

Хорошо продуманная и сформулированная цель стимулирует работу и сулит высокую награду.

Коммуникации

Лингвистика продаж для успешных презентаций

За последние несколько месяцев я присутствовал на сотнях презентаций – на конференциях и на встречах компаний моих клиентов. По большому счету, я бы оценил примерно половину из них как средние, а четверть из них – как просто чудовищные. Что же мы можем сделать, чтобы изменить этот расклад?