Мэттью Диксон

Мэттью Диксон (Matthew Dixon) — директор по исследованиям и инновациям в Tethr. Соавтор книг «The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation» (Penguin, 2011) и «The Effortless Experience: Conquering the New Battleground for Customer Loyalty»(Portfolio, 2013).

Статьи автора

Четыре неожиданных способа повысить продажи по телефону

Продажи

Четыре неожиданных способа повысить продажи по телефону

Как генерировать выручку, пока клиент не положил трубку

Продавать идеи, а не готовые решения

Продажи

Продавать идеи, а не готовые решения

Продавать по-прежнему, предлагая клиентам комплексные решения, уже не получается. Теперь лучшие продавцы стараются убедить заказчика, что нужно принципиально иначе вести бизнес.