Барри Нейлбафф

БАРРИ НЕЙЛБАФФ (BARRY NEILBUFF) — профессор менеджмента в Йельской школе менеджмента.

Статьи автора

Новый взгляд на переговоры

Коммуникации

Новый взгляд на переговоры

Умный способ поделить «пирог»

Законы конкурентного сотрудничества

Стратегия

Законы конкурентного сотрудничества

Сегодня соперники работают сообща чаще, чем когда-либо прежде. В чем риски и выгода такой кооперации?

Рацпредложения: участвуют все

Корпоративный опыт

Рацпредложения: участвуют все

Если компании будут поощрять рационализаторские таланты своих сотрудников, у них всегда будет запас свежих интересных идей.

Правильная игра: теория игр и стратегия бизнеса

Стратегия

Правильная игра: теория игр и стратегия бизнеса

Теория игр — раздел математики, но применить ее выводы к экономике и к бизнесу очень заманчиво. Одна из лучших попыток этого рода — работа Брандербургера и Нейлбаффа. Они создали классификацию бизнес-игр, их элементов и правил. Предлагаемый ими принцип «соконкуренции» позволяет выйти из игры победителем и при этом не разорить конкурентов. Все приемы даются на примерах реальных компаний, что делает статью не только убедительной, но и увлекательной. Глубина и остроумие этого исследования позволили ему пережить своих героев — многие из них уже исчезли с бизнес-горизонта. Зато, благодаря его выводам, компании могут вести свою игру.