Прабхакант Синха

Прабхакант Синха (Prabhakant Sinha) — Один из основателей компании ZS Associates, соавтор книги «The Power of Sales Analytics»

Статьи автора

«Нарушители границ»: какие руководители нужны отделам продаж

Управление изменениями

«Нарушители границ»: какие руководители нужны отделам продаж

В чем ценность менеджеров с межфункциональным подходом

Как не нужно искать руководителя отдела продаж

Управление персоналом

Как не нужно искать руководителя отдела продаж

Четыре ошибки при найме одного из ключевых сотрудников любой компании

Зачем Dropbox, Slack и LinkedIn менеджеры по продажам

Продажи

Зачем Dropbox, Slack и LinkedIn менеджеры по продажам

Как бизнес-модель freemium может развиваться благодаря продажникам

Как «подружить» маркетологов со специалистами по продажам

Технологии

Как «подружить» маркетологов со специалистами по продажам

Как координировать работу отделов продаж и маркетинга с помощью аналитики

Какой отдел продаж нам нужен?

Продажи

Какой отдел продаж нам нужен?

Компания рождается, растет, мужает и угасает, и на каждом этапе жизненного цикла бизнес должен приносить максимальную прибыль. Попробуем понять, когда, сколько и каких специалистов по продажам нужно привлечь, чтобы достичь этой цели.