Брент Адамсон

(Brent Adamson) — почетный вице-президент компании Gartner и соавтор книг «The Challenger Customer» и «The Challenger Sale».

Статьи автора

Продажи по методу Сократа

Продажи

Продажи по методу Сократа

Ваши клиенты перегружены информацией. Помогите им сориентироваться в ней

Что не так с B2B-продажами в вашей компании

Продажи

Что не так с B2B-продажами в вашей компании

Как не потерять клиентов из-за устаревших моделей работы

Три ошибки контент-маркетинга в сфере В2В

Цифровой маркетинг

Три ошибки контент-маркетинга в сфере В2В

Почему компании называют себя лидерами отрасли, а покупателям это неинтересно

Новый императив продаж

Продажи

Новый императив продаж

Как упростить закупки по схеме B2B

Продавать идеи, а не готовые решения

Продажи

Продавать идеи, а не готовые решения

Продавать по-прежнему, предлагая клиентам комплексные решения, уже не получается. Теперь лучшие продавцы стараются убедить заказчика, что нужно принципиально иначе вести бизнес.